木门厂铝合金厂套装门店生意不好什么原因怎么办?门窗赚钱金三角

2022-06-27

  首先是产品。晴风一直认为,所有的营销,产品是1,营销是0,只有有了前面的1,后面的零才会有用。如果没有前面的1,后面的零,再多也毫无意义。

  我们可以看一下我们的产品。可以是实物产品,也可以是服务。比如实物产品,你卖的是套装门或者是铝合金门,亦或者是柜门等等。

  服务,比如说你开的是装饰公司。除了安装所需的各种实物产品。那么你的设计安装售后等等,各项服务。其实这也是你的产品。

  接下来的板块是客户。不管你的产品有多好,但是你没有客户,或者客户的数量不够。那么你的生意也做不起来。因此有了产品之后,你还必须有一个稳定的客户渠道。

  第三是成交。我们有了产品,然后也通过各种渠道把客户吸引进来。但是你的成交率很低。很多营销付出也就浪费了。成交的数量也比较少,那么你的生意也做不好。为什么要讲这个卖门窗生意赚钱金三角模型呢。

  因为只有你懂得了这个模型,才知道从哪方面去分析,找到自己生意不好的真正原因。提高自己对门窗生意的系统认知。

  首先从产品开始分析。我们前面说了,所有的营销活动,产品是首要的,只有有了产品,我们才有变现的手段,才有赚钱的基础。

  首先,客户如果有很多售后反馈,那么说明你的产品肯定出了问题。当然,这是最显而易见的比较好知晓。

  你问张哥,我们门怎么样?他的回复是就那样吧。如果你不问他,他也不会主动告诉你的。那么你就得不到可靠的信息。

  自己还以为产品没什么问题。但是实际上,客户是对你的产品不满意。只是他也不想跟你投诉,问题也不是很大。

  但是他肯定不会转介绍客户给你。就算他再装下一套房子,他也不会再找你。更甚至于,他会告诉身边的朋友不要买你的产品和服务。

  产品不好,有各种各样的原因。你是实物产品,那么你的实物产品没有做好。比如说,你是烤漆门,经常变色,变形,开裂,这属于质量问题。

  还要研究目标客户的需求变化,紧跟市场的节拍,生产市场所需要的产品,客户所需要的产品。

  分析完产品,那么就是客户。你的各种营销手段,是否过时?比如之前的电话营销,扫楼,派宣传单等等营销方法。

  这几年自媒体营销,新媒体营销取代了以上的这些方法,那么你可能会问为什么?

  你环顾一下周围,现在人手一个手机,两个手机,双卡双待,坐车,吃饭,甚至走路等等,客户足不出户就可了解世界。

  你没有看见业主出来逛装修店,没有看见代理商出来找加工厂。但是并不代表他们没有逛街。

  客户直接在网络上找到自己适合的装修公司,适合的生产工厂,适合的代理品牌,然后再到线下看实物,签合同,完成交易,完成了整个销售流程。那么,你是否跟上了时代的节奏?甚至于,你还可以做好精细化营销。客户从哪里来?在哪里?每天客户来多少?都可以有记录,做分析。

  因此,客户这一个板块咱们也要分析,为什么客户少?是自己哪个方面出了问题?第三个板块是成交。你把客户找了进来,但是你做成交的人,对产品不熟悉,对销售方法不熟悉,对销售话术不熟悉。客户问你,一问三不知,再问你,你还要问一问。

  问你隐形门墙厚怎么留,你说了半天也没说清楚。你给客户推荐铝合金门窗,极窄边框,或者说断桥门窗,客户问你有什么好处?你却说了一大堆产品的功能。根本都没把产品的卖点讲出来。

  有一句话叫作无信任,不成交。那么客户首先对你的印象就是你不专业。那么你一个不专业的人,怎么能把产品做好?那怎么放心把他的订单交给你做呢?很多时候,临门一脚,就败在成交这一块儿。

  因此,晴风认为除了分析自己的客户数量还要分析自己的客户成交率。不断提升自己的成交能力和产品认知。最后你必须将整个卖门窗赚钱金三角生意模型,进行系统分析,找到真正原因。改变自己目前的生意不好的状况。

  否则,你就会病急乱投医,花了不少冤枉钱,走了不少弯路,问题没有解决,甚至把自己搞得虚脱。