干货扒扒扒揭秘施米德智能门窗崛起的独门秘籍

2022-09-20

  在刚刚成功举办的智能门窗行业盛会-施米德2017品牌战略招商会结束不久,记者有幸采访到了施米德全国运营中心负责人林峰先生,在这场余温未散激动人心的发布会之后,记者有幸采访到了这位才华横溢,思维出众的开拓者,在施米德快速崛起的背后,有怎样的商业秘籍呢,让我们一起走进施米德,来了解下其中的致胜法宝。

  记者问:“记得在发布会现场,您提到了全攻全守的商业理念,能我们分享下吗?”

  施米德林峰:“好的,我先举个当下最红火的例子,有一款手游相信大家都听过和玩过,那就是腾讯公司出品的王者荣耀,下到小学生,上到80岁老爷爷都非常热衷的一款游戏,每个人选择自己喜欢的英雄然后组成5人战队和对方pk,谁先破坏对方的水晶,就赢得胜利。但是每个英雄的技能,生存能力,切割能力都不一样,通常来说攻击力高,防御能力和生存能力就低,防御高的自然攻击力不足,所以攻守相对平衡的英雄往往成为热门的英雄。

  其实游戏如人生。在商战中产品力,品牌力,营销力等就好比我们的输出能力,知识产权,核心技术,人才储备,资本力等好比我们的防御能力。在施米德建构的过程中,我们就一直在思考一个问题,在瞬息万变的商业竞争环境里,如何既能保持高额的输出,又能拥有高额的防御,这样所有和施米德合作的伙伴才能持久有力的纵横商场,而不至于才刚刚开始预热,就要面临激烈的市场竞争,失去先发的市场优势。

  所以,我们提出了五大输出,五大防御的全攻全守战略,就是为了保证施米德这个智能门窗高端品牌即使遇到商业竞争,也能游刃有余。”

  记者:“把游戏的理念转移到商业竞争的思维设计中来,非常的精妙,我听闻最近全国各地都有意向合作施米德的客户,您认为他们选择施米德和您提出的全攻全守的理念有多少关联呢?”

  施米德林峰:“我个人觉得有非常大的关系。过去也许我们代理了一个产品可能就能创造奇迹,但是今天我们会发现,已经不是那么简单了。我举个例子,现在很多的建材商城都鲜有客户,若大的一个卖场竟然看不到几个客户,那我们会想了解的一个问题是,这些客户都去哪里了?如果你依然停留在过去的守株待兔的思维模式,那你一定无法经持久经营。好的产品是根源,它可以提升我们差异化的竞争优势,但同时我们也需调整思路从被动思维转变成主动思维,通过品牌推广,互联网行销,设计师资源整合来提前截流,通过团队建设和激励制度以及会议行销来征服市场。所以,今天的商业竞争的玩法已经完全改变了。

  我们提出全攻全守的市场策略就是在深入理解了时代脉搏和市场趋势的前提下制定出来的,就是要帮助所有的经销商合作伙伴不仅拥有一件震惊市场的跨时代产品,更要指导他们如何打破常规,用新思维来运作市场,提升服务品质,在顺风时乘胜追击,在逆风时绝地反击。”

  记者:“全攻全守确实耳目一新,能在和我们分享下您对未来建材行业趋势的一些见解么?”

  施米德林峰:“我个人觉得未来会有几个大的趋势,第一:定制化会成为主流,这是个性化需求的一种释放,也是电商很难超越的地方。第二:智能化。智能化装饰已经逐步成为主流,随着国家的大力倡导,对数字家庭的推动,相信会有越来越多的家庭选择智能化装饰。第三:服务价值化。过去单纯的买卖产品赚差价的模式将被打破,服务品质将成为价值表现的重要因素。第四:是体验互动式营销将成为主流,包括智能化的体验馆,智能化的互动营销工具。第五:也是非常重要的,就是跨界竞争将比历史上任何一个时期都更加激烈,单一的业务模式将无法通行,更大范围的融合与合作将成为主流。”